33岁开始创业,混得最惨时,却卖掉了老婆心爱的狗,如今年入20亿的他,还有一个更大的野心……

发布时间:
2018/3/22 15:08:43

从穷小子到公司创始人,贺军一直对摄影有着非同一般的执念。


无论是自学数码摄影,还是卖掉宠物小狗来补房租,还是在一片反对声中做旅拍项目,他一直都在坚持,也从来没有放弃。


自学摄影,意外发现商机


1999年,那时国内流行的还是黑白胶卷相机。


▲图右为贺军


无论是从设备,还是技术来说,都无法与今天相提并论。


尽管,当时的摄影行业存在一定的局限性,可21的贺军却毅然决然的跑去东北给人当了10几年的摄影师。


随着科技的发展,摄影行业也发生了翻天覆地的变化。


从胶卷相机的没落到数码相机的崛起,再到如今的AI人工智能拍照。


可无论怎么变动,贺军却一直没有放弃摄影这个爱好。


为了学会数码摄影,他买来了设备,自己动手组装了一个电脑。


在刚兴起的社交论坛上,贺军似乎找到了一片摄影的新天地。


这里不仅可以自由交流讨论摄影知识,还可以向人展示自己的摄影作品,并获得商业上的价值。


于是,他就想为什么不在网上做摄影生意呢?


贺军把这个想法告诉了当时的老板,可老板并不支持。


可贺军并不想放弃这么好的发展时机,他心想,还不如自己出来创业算了。


创业初期,不断摸索前进


2005年,33岁的贺军从东北回到了上海,准备在这儿干出一番成就。


可没多久,他就犯难了,在上海交完房租后,9万块根本就没剩多少钱,用来维持摄影店的经营。


买不起先进的摄影设备,做不起宣传广告,贺军想着先免费给人拍婚纱照,打响名气。


接着,他又在论坛上发帖,招募到了10对新人。


给这些新人拍完婚纱照后,贺军的摄影店生意渐渐好了起来,可一个月零碎的订单根本无法承受摄影店的经营所需。


为了维持摄影店的经营,贺军没有经过妻子的同意,就卖掉了家里刚出生不久的小贵宾犬,凑来了1万元交房租。


渡过了这次难关后,摄影店的顾客也越来越多,生意也渐渐稳定下来了。


这时,贺军又成功拿下篱笆论坛推出的一天限时抢购广告位,做了一个摄影半价活动。


没想到,就一天的时间,他就接到了30多个订单。


这让贺军感到非常震惊,他也开始重视广告的宣传价值。


随着客流量的增大,贺军又在摄影店的服务上做出了一些要求。


每个摄影师一天只能负责一对新人,必须全心全意把他们的照片拍好。


凭借精湛的摄影、优质的服务、低廉的价格,贺军的摄影店生意越来越兴旺。


2008年,为了改善户外摄影条件,贺军决定建设一个总计300万的户外摄影基地。


消息一出,震惊整个摄影界。


后来,贺军也因此被人们称为“唯一视觉”第一人。


过了不久,贺军的摄影店就开到了全国各地,也顺利挤进摄影行业前十。


拓展新领域,挤进全国前三


可这样的成就并不能满足贺军的野心,他还想把摄影事业做的更好。



一次旅游经历,给了他新的灵感,就做旅拍摄影。


然而,这个决定并没有得到家人和工作团队的支持,可贺军却非常看好旅拍的市场前景。


他认为,旅游时拍照非常有趣,也不显单调,而且一边旅游一边拍照,能给顾客带来非常特别的体验。


正如当时创业一样,固执的贺军又在公司内部,组建了一个60人的团队,开始了新方向的探索。


然而,刚开始的尝试并没有给贺军带来好的反馈,反而经历了连续8个月严重亏损期。


可为了做好这个项目,贺军几乎每天加班到深夜,睡眠时间非常短,而且,还常年戴着有氧机。


在尝试做旅拍的前8个月时间里,贺军与经营团队一起攻克了产品研发、推广、销售等多个难题。


最后,在整合各方资源以后,旅拍得到了更多顾客的认可,订单数据开始有所增长。


随着国内旅游人数的增多,旅拍也越来越流行。


为了扩大市场,贺军先后在泰国、韩国等地开设分店,满足出境游客的拍照需求。


而贺军还有一个更大的梦想——成为第一个上市的婚嫁行业摄影公司。


他还计划公司以后从旅拍项目,逐渐扩展到亲子、旅游、礼服等更多的婚嫁项目中去。


为了培养更专业的工作团队,贺军不惜花费上千万元送他们去商学院学习。


不仅如此,他还逐渐增加了员工的待遇,包括增加他们手中所持的股份,以及提供给他们创业的启动资金。


为何要对员工如此好呢?


贺军回答:“员工就是最好的投资,他们出去创业成功了,以后也会帮助我,失败了就更能努力工作。”


他对员工如朋友,员工视他如亲人,在公司贺军有着极高的威信,员工都跟着他把劲儿往一处使。


据统计,唯一视觉目前年营收已经超过了20亿,成为了国内三大摄影品牌店之一。


回想过去创业时的场景,贺军仍然记忆犹新,可未来,还有更多的事等着他来做!


本文来源自:老板思维与智库(ID:laobanzhiku88),作者:石榴姐


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