19岁开始创业的“落难公主”,卖古董,做传媒,最后靠卖气味从8万做到3个亿,她是怎么做到的?

发布时间:
2018/3/27 16:13:33

每个人的记忆中都封存着各种各样的气味,小时候的玩具、上学时的零食、妈妈炒的西红柿鸡蛋……有很多记忆的大门都与气味相连,让人十分怀念却无处找寻。


现在有这么一个人开了一家“图书馆”,专门兜售各种奇怪的气味,让人“闻香拾忆”。


她,就是气味图书馆的创始人——娄楠石。



1


娄楠石,生于一个房地产家庭,家庭富裕的她,从小就被周围人捧在手心里。


可就在娄楠石9岁那年,母亲意外去世,父亲为了弥补她的伤痛,不论她想要什么都会答应她。


娄楠石从那时起就常常一身名牌加身,每年生日的时候,还能向父亲提出一个特别奢侈的的要求,十八岁那年她和父亲说“我想要一台法拉利”。


等到她18岁生日那天,父亲给远在新西兰留学的她打了个电话,说他病得很重暂时不能满足她的生日愿望了,他说“19岁时我一定满足你”,谁知没多久她连父亲也没了。


娄楠石一夜之间从“要风得风,要雨得雨”的富二代,变成了孑然一身的孤儿。


于是,她决定自己来实现父亲的承诺。


母亲离开她的时候,她9岁;父亲离开的时候,她18岁,她说“如果九年是一个轮回,那么我二十七岁的时候就一定要成功。”这是娄楠石对自己的要求,也是她对自己的期盼。


2


“我是一个天生的创业家”是她对自己的评价。


19岁的时候,娄楠石在新西兰读大二,什么都不懂的她,直接递了休学申请,与两个留学的“合伙人”凭一腔热血一起辍学去创业。


等三个人聚集在一起,他们才发现根本不知道该从哪做起。


就在他们终于找到个互联网项目,准备打算大干一场时,发现他们想做的项目早就有人做了,而且生存发展现状况堪忧。于是,他们就把创业项目转向实业。


随后,娄楠石回到大学继续学习,看了宜家、星巴克等许多世界级实业公司的相关资料,深谙蓝海战略的精髓,并开始不断地寻找着那一片“蓝海”。


期间,她尝试过古董生意,做过传媒,但都不了了之。


3


直到快毕业的时候,娄楠石的一个印度同学把一堆封着蜡的苹果作为毕业设计,摆在校园里。


她发现这些苹果每天发散出的味道都不一样,突然觉着“味道”是个很好的切入点,潜意识的“味道”好像很有趣。


这一次,她没有鲁莽地奔出校园,而是在谷歌等浏览器上先搜索了一番。谁知网上几乎没有相关信息,她不知道该高兴还是难过,这个产业到底有没有人做过?市场到底行不行?


娄楠石到处搜集到关于嗅觉、香料、气味的文字资料,前前后后看了60多本书,她越发地坚信嗅觉产业就是她一直寻找的“蓝海”。


可最好的资源、调香师都在国外,娄楠石只能从代理入手,共研究了40多个品牌,并一一发送申请代理邮件。


最终,只有Demeter愿意将代理权交给她。就这样,娄楠石带着8万块回国了。


2009年,娄楠石在北京三里屯开了第一家气味图书馆。



店铺的装修与摆设都是她亲自设计的,木质书架上整整齐齐地摆着白色格子,上面放着贴有各种标签的小瓶子:天堂味、清晨味、暴雨味、雨后草地味……这些生活中最容易被人遗忘的气味,在这座图书馆里基本都能找得到。


气味图书馆一开业,就吸引了很多顾客前来参观。虽然手工香氛的价格偏高,但是丝毫挡不住顾客消费的劲头。


短短两个月的时间,这家特别的图书馆就成了北京的“网红店”,不仅吸引了许多外国友人,甚至何炅、周迅、小S等明星都成了这里的常客。


2013年,娄楠石决定做自己的品牌,把店铺开到美国,开到全世界。同年,上线了电商平台。


4


娄楠石说“我们跟传统行业的东西长得一点都不像,也不借鉴他们的想法,靠抄解决不了我们的野心,我们靠不同物种的特性来吸引自己,让自己变异。”


将产品质量直接与国际大牌对标,专为老百姓制造200多块的平价顶级香水。


2015年,气味图书馆在天猫香水品类中的销量仅次于法国Dior。


2016年3月,气味图书馆获得了清科创投上千万的A轮投资,当年的销售额超过一亿元人民币。


2018年,已经是娄楠石创立气味图书馆的第9年,气味图书馆线上线下联动相互推进,在国内已经开了上百家门店;与各大品牌跨界联手研发专供香水;人气节目《我们相爱吧》的情侣还专门去气味图书馆定制过专属香水……


对她来说,27岁要成功的那个誓言早已实现,而这一切还将继续。


回归题目,你说她究竟怎么成功的?是她的决心和努力?还是创业的切入点好?还是生逢时代?


或许,这些原因多少都发挥了些作用,但唯一不容质疑的就是:她的努力。


本文来源自:老板思维与智库(ID:laobanzhiku88),作者:七七



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