17岁辍学发传单,却一路逆袭,创业4年估值超10亿美元,李开复都为其站台,她凭什么?

发布时间:
2018/5/30 10:54:21

相信有不少人对米雯娟不太熟悉,甚至听都没听过。但一提起VIPkid好像每个人都知道。


2013年之前,她拥有一家成千上万的学生,年盈利过2亿的英语教育机构。


2013年,她放弃了所有既得成果,从头开始。那一年,她总共才招到4名学生,其中还有3个关系户。


2017年,VIPKID的付费学员超过20万,全年营收突破50亿元,稳居行业龙头位子。


可谁知道,她17岁就辍学天天在马路上发传单呢?


高二辍学创业,为梦而战


2000年,米雯娟读高二。


当时,她舅舅打算创办英语教育机构ABC,她一听便被吸引了。随即,她从学校退学,和她舅开启了第一次创业旅程。她每天不是发传单,就是招生,还做一些搬运类力气活,一个人包揽了所有的杂活。


虽然,每天都又累又忙,但她一直都十分勤奋。她说“那些杀不死我的都会让我更坚强”。


2003年的某一天,她在上海地铁口发传单搞宣传,当她派出的传单被别人丢在地上,她不忍心浪费弯腰去捡的时候,她看到旁边的书报亭里摆一本印有长江商学院广告的杂志,看着封皮上的文字她心动了,但以她学历要考MBA简直就像做梦。


在挑战面前她却步了,但这个看似遥不可及的梦想一直萦绕在她心中。


2008年,她在澳洲完成了4000米高空的跳伞运动,克服了内心不少恐惧,自此想开了很多事。随后的两三年间,她自主考过了专科、本科和GMAT,成功进入了长江商学院MBA。


深知行业痛点,创立VIPKID


做了十年的线下英语教育机构,米雯娟深知其中痛点:


首先,找不到好的外教老师。茫茫十多万外国人,其中母语是英语的连一半都不到,其中拥有教师资格证,愿意留在中国的更是少之又少。

其次,教育内容不专业。英语教材多而杂,各个出版社的教学内容很难有时效性和连续性。

再而,价格昂贵。店面租金、日常运营等花销过高,导致上课费用非常高。

最后,时间成本高。孩子们在去辅导机构的路上,总因堵车与停车耗费太多的时间和精力。


在MBA期间,中西方结合的智慧为她开启了教育培训的新路子。当时,大多英语教育机构都是面对成人培训考试的,针对儿童的线上培训机构少之又少。这对米雯娟们来说,是再好不过的机会了。


2013年,米雯娟毕业后离开了ABC英语,和长江商学院的两位校友创办了VIPKID。


匠心雕琢产品,赢得用户与投资


VIPKID成立后成长地很快,但米雯娟刻意的将发展速度慢下来。所以,公司成立后很长一段时间只有4个学生,还有3个是投资人高管的孩子。


这都是米雯娟故意为之的结果,只为打磨出更加优秀的产品,让更多的孩子通过网络学习最纯正的英语。通过互联网,米雯娟在网络上找到了众多北美的英语教师资源,创立起最专业的“网上英语学校”,实现了北美专业老师的一对一指导,一时之间解决了众多传统模式的痛点。


为了实现教学效果,他们的国际化教研团队将美国的教育标准和中国孩子的具体实际相结合,自主研发设计了VIPKID自有的课程体系。




其实,在这段期间已有不少同行冒出,大肆收揽生源。可米雯娟丝毫不为之动摇,依然继续打磨着自家课程。2014年10月,成立一年的VIPKID只拥有不到50个学生,便获得了高达500万美元的第一轮融资。


看到这里不得不郁闷,其实这些投资人看中的是VIPKID一个小数据:近50个用户中,有28个续费学习的,并有全部留下的趋势。VIPKID的课程收费从几千元到几万元不等,费用这么高续费率还这么高,证明他们的产品和服务充分得到了用户的肯定,这将是一支很有爆发力的团队。


2015年,一位拥有20万+粉丝的网红辣妈带孩子试听了VIPKID课程,将孩子和老师互动的截图发在了微博上,表示课程效果很好。


 

随后,上千名家长通过打电话咨询,并申请报名。VIPKID的学员瞬间飙升到300多人,就靠着最初这些学生和后来更多家长的好评,VIPKID卯足了劲儿地迅速发展。


不少投资人的孩子都在VIPKID上课,后来的C轮D轮融资有很大一部分因素都是学生的家长促成的,李开复都为她战队。


顺势而为夺市场,想做“新教育”?


2015年末,VIPKID的哦用户和销量爆发式持续走高,管理团队见势赶紧制定了快速抢占市场份额的战略。随即,就在美国建立了分公司,加大资源和广告投放,迅速引入大量人才,直接冲向行业第一。


在公司拥有足够资金的情况下,提前完成了B轮、C轮、D轮融资,投资人中不乏腾讯等巨头。



 

2016年,VIPKID总营收超过10亿元。2017年前半年营收突破20亿,全年突破50亿,无论从学生、品质还是品牌上来说,VIPKID都是行业老大。2017年末,米雯娟在谈到今年的愿望时,曾提出一个“新教育”的概念,不知这是否与之前马云提出的“新零售”一样掀起一阵风暴呢?


VIPkid现在已经不仅仅是中国的一家线教育机构,更是全球最大的在线教育品牌。米雯娟说“如果成为一个国际化公司,在未来的十年内,让全球千万小朋友在线上学英语,公司很有可能实现千亿美金的市值”。


爱学习不服输,大格局得大成功


能够做到现在的样子,与米雯娟小时候的经历脱不了关系。




米雯娟自小调皮,十分讨厌传统的填鸭式教育,唯一喜欢的也只有英语,过于偏科的她自知无法考上太好的大学,便在高二选择了退学。随后,自学考过了英语四六级。


在后来的创业过程中,一旦感觉到知识匮乏她就会拼尽全力的学习丰富自己。在长江商学院的时候,她是学历最卑微的一个,但她不服输,通过努力担任了班长、学生会主席,甚至校友会秘书长。后期还进入百度投资进行学习。


她说创始人的格局能决定公司的格局,对公司的发展至关重要,这或许就是她真正特别的地方。VIPKID让投资人更加信服的是,做得远比说得多,这让投资人更加愿意将他们推向更高点。


现在的这一切成果,她感恩的人很多,但她最清楚的是“自己才是所有一切的源泉”。谁说现在知识改变不了命运?米雯娟就是一个活生生正在爆发的例子!


所以,不要怨天尤人,真正想成功的人都是自愿主动去学习的人。

 

作者:七七

图片:来源于网络(侵删)

文章来源自:老板思维与智库

ID:laobanzhiku88


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